00:00:00: Marketing, das nicht verkauft, ist Deko.

00:00:02: Das ist der Podcast für alle, die wollen, dass ihr Marketing mehr bringt und sich das auch auf dem Konto zeigt.

00:00:09: Podcast für alle, die wollen, dass Marketing und Verkaufen auch wieder Spaß macht.

00:00:14: Für alle, die nicht einfach nur mehr Kunden wollen, sondern vor allem auch die passenden Kunden.

00:00:19: Kunden, die sich schnell entscheiden, ohne monatelang darüber zu schlafen.

00:00:23: Kunden, die ihre Rechnung pünktlich bezahlen.

00:00:25: Kunden, die sich bei Projekten einbringen und richtig mitziehen.

00:00:29: Kunden, die deine Arbeit wertschätzen und dich dann eben auch aktiv an andere weiterempfehlen.

00:00:36: Ausverkauft, der Marketing Podcast mit René Höfinghoff.

00:00:42: Wenn du wissen willst, was heute Marketing wirklich funktioniert, dann bist du hier richtig, dann bleib hier.

00:00:47: Ich zeige dir über Marketing und Verkauf Dinge, die 90 Prozent deiner Mitbewerber noch nie gehört haben.

00:00:53: Und wenn du nur ein paar Sachen von dem, was ich dir hier zeige, umsetzt, dann wirst du da auch sehr, schnell Ergebnisse sehen.

00:01:00: Mehr Anfragen, mehr lukrative Aufträge, mehr passende Kunden.

00:01:05: Mehr Umsatz und mehr Gewinn natürlich dann.

00:01:07: Und ein Satz, ich sehr mag, Geld ist gedruckte Freiheit.

00:01:12: Also geht ja den meisten nicht darum, einfach nur mehr Geld zu verdienen, sondern damit die Dinge zu tun im Leben, die dir wirklich wichtig sind.

00:01:21: Und falls wir uns noch nicht kennen, das wird bei den meisten der Fall sein.

00:01:24: Ich bin René Höfinghoff, habe über 20 Jahre auch aktiv im Vertrieb gearbeitet für große Marken.

00:01:30: Logitech und Axel Springer sind da so die bekanntesten.

00:01:34: und bin seit 2019 selbstständig.

00:01:38: Inzwischen unter anderem TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie.

00:01:43: Bin neben meinem Business auch tätig als Dozent, darunter auch für die renommierte Frisinius Hochschule.

00:01:50: Warum braucht es eigentlich diesen Podcast?

00:01:54: Ein Thema, was uns jetzt seit drei Jahren ja inzwischen beschäftigt.

00:01:57: KI hat einfach verändert, wie wir verkaufen, wie wir Marketing betreiben.

00:02:01: KI kann helfen, dass es schneller geht, vielleicht

00:02:04: geht es dir auch so auf Social Media.

00:02:07: Irgendwie klingen alle gleich, alle dieselben Floskeln.

00:02:10: Und ich erlebe auch viele Menschen, sagen, muss es immer noch schriller, lauter, bunter sein, gibt es nicht auch einen anderen Weg.

00:02:18: Und die Psychologie hinter richtig gutem Marketing, hinter erfolgreichem Verkaufen, ist das, worauf es ankommt.

00:02:25: Und dafür wirst du hier ganz, ganz viel bekommen.

00:02:29: Marketing ist nicht bunte Bildchen oder Floskeln wie individuelle Beratungen oder wir sind

00:02:34: eher kompetenter Ansprechpartner.

00:02:37: Da brauchst du ein bisschen mehr und das zeige ich dir hier.

00:02:40: Warum mache ich das Ganze?

00:02:42: Das ist auch ein bisschen was von mir noch erfährst.

00:02:45: Ich habe mein Business aus drei Gründen gestartet.

00:02:48: Einmal natürlich, weil ich sehr freiheitsliebend bin und mit eigener Leistung das eigene Einkommen zu steuern.

00:02:54: Aber das Dritte und das war das, was mich wirklich angetrieben hat, was sinnvolles zu tun.

00:02:58: Also mit meiner Lebenszeit was sinnvolles zu tun.

00:03:03: andere in ihrem Erfolg zu unterstützen, dass andere ein florierendes Business haben.

00:03:09: Und letztlich, dass ja meine Kunden, wenn die wiederum mehr Kunden erreichen, deren Leben die ja auch wieder verbessern, dass wenn ich da was schaffe, wenn ich sehe, dass Kunden

00:03:20: die Dinge umsetzen und erfolgreich sind, dann macht mich das glücklicher und zufriedener, als es das Geld könnte.

00:03:26: Also die drei Dinge sind auf jeden Fall für mich der Antrieb.

00:03:30: Und dann gibt es natürlich auch heute gleich in der ersten Folge etwas mit und zwar ich nenne es den Bullshit Detektor oder den Gegenteiltest im Marketing.

00:03:41: Und ich sage dir auch gleich, was es damit auf sich hat.

00:03:45: zwar viele schreiben in ihrem Marketing oder auch reden beim Verkaufen solche Sätze wie Wir bieten individuelle Beratungen.

00:03:54: Wir haben langjährige Erfahrungen.

00:03:56: Wir sind ihr kompetenter Ansprechpartner.

00:03:59: Du kennst das.

00:04:00: Das klingt ordentlich, das klingt professionell und genau deshalb funktioniert es nicht.

00:04:05: Du kannst jede Aussage in deinem in deinen Verkaufsgesprächen mit einer einzigen Frage prüfen und zwar wirbt jemand draußen mit dem Gegenteil?

00:04:18: Macht ihr gleich mal Beispiele dazu.

00:04:19: Nehmen wir mal das Thema individuelle Beratung.

00:04:22: Kennst du irgendeinen Berater, der draußen sagt, bei mir bekommst du eine 0815 Standard Beratung?

00:04:30: Das macht natürlich niemand.

00:04:32: Das wirkt aber auch nicht mit dem Gegenteil davon zu werben, weil es selbstverständlich ist.

00:04:39: Wenn so ein Versicherungsvertreter beispielsweise bei mir bekommen sie eine individuelle Beratung.

00:04:45: Ja, was soll der Kunde denn sonst kriegen?

00:04:48: Also das klingt glatt, das klingt professionell, aber es wirkt nicht.

00:04:51: Es hinterlässt nichts bei den Leuten.

00:04:52: Es löst bei den Leuten nichts aus.

00:04:54: Oder nehmen wir das Thema langjährige Erfahrung.

00:04:58: Niemand sagt,

00:04:59: Ich mache das erst seit drei Monaten, aber ich hoffe mal, dass es klappt.

00:05:03: Oder es gibt oft so Coaching-Sätze wie Ich bringe dich in deine Selbstermächtigung.

00:05:10: Es sagt aber auch niemand das Gegenteil davon.

00:05:12: Sagt ja niemand, ich nehme dir die Selbstermächtigung weg.

00:05:15: Und deshalb sind das einfach nur Lückenfüller, Pausenfüller, leere Worte, die am Ende beim Kunden nichts auslösen.

00:05:25: Also wenn niemand mit dem Gegenteil wirkt, ist die Aussage wertlos.

00:05:31: Denn es ist dann kein Vorteil, sondern es ist eine Selbstverständlichkeit.

00:05:33: Und genau hier verlieren viele.

00:05:35: Sie reden über das, was alle sagen und nicht über das,

00:05:39: was sie wirklich besonders macht.

00:05:42: Wenn du also das nächste Mal einen Satz formulierst, prüf ihn einfach mal mit genau dieser Frage.

00:05:47: Wirbt jemand mit dem Gegenteil?

00:05:50: Wenn nein, streicht es.

00:05:51: Such die Ebene dahinter.

00:05:53: Nicht zu sagen individuelle Behaltung, sondern du bekommst bei mir eine klare Entscheidung, weil ich dir die Zusammenhänge so erkläre, dass du sie verstehst.

00:06:04: Das macht Klick im Kopf.

00:06:06: nicht von Kompetenz zu sprechen, sondern zum Beispiel zu sagen, ich erkenne in 5 Minuten, wo dein Problem wirklich sitzt.

00:06:16: Oder nicht solche Floskeln wie Meine Leidenschaft sind Immobilien.

00:06:21: Sag stattdessen Ich finde für dich das Objekt, das du auch in zehn Jahren noch feiern wirst.

00:06:29: Das ist der Unterschied.

00:06:30: Das ist das, verkauft.

00:06:32: Probier es mal aus.

00:06:34: Wirst sehen, da für tolle Formulierungen und für tolle Reaktionen auch dann bei deinen Kunden kommen.

00:06:41: Das war also jetzt die erste Folge.

00:06:44: Schön, dass du dabei bist.

00:06:45: In der nächsten Folge, die du jetzt auch direkt anhören kannst, die habe ich direkt mit hochgeladen, zeige ich dir, wie du mit drei einfachen deine Marketingbotschaften so

00:06:56: weiterentwickelst, dass du das sagst, was deine Kunden wirklich hören wollen.

00:07:01: Dann klingst du nicht mehr wie die anderen.

00:07:03: Du bringst deine Botschaften in wenigen Minuten so auf den Punkt, dass die richtigen Leute dir zuhören und du kommst so in den Kopf deiner Zählkunden.

00:07:11: Du bekommst ihre Zeit und ihre Aufmerksamkeit und du wirst dann sehr schnell merken.

00:07:16: warum diese drei Fragen ein Gamechanger sind.

00:07:19: So, das war's für heute.

00:07:21: Und freue mich, wenn du auch bei der nächsten Folge dabei bist.

00:07:24: Empfehle den Podcast auch gerne.

00:07:26: Und ich verabschiede mich dann für heute mit dem Satz Marketing, das nicht verkauft, ist Deko.

00:07:32: Und genau das ändern wir hier.