00:00:00: Wenn du online unterwegs bist, dann hörst du immer wieder Botschaften, Werbebotschaften und die klingen dann relativ gleich.

00:00:08: Da ist dann die Marketing Agentur, sagt, ich bringe dich in die Sichtbarkeit.

00:00:13: Oder die Recruiting Agentur, wir finden die passenden Mitarbeiter für dich.

00:00:18: Oder der Business Coach, der sagt, ich bringe dein Business aufs nächste Level.

00:00:23: Das klingt ordentlich, aber genau deshalb bleibt es auch wirkungslos.

00:00:26: Die Wahrheit ist,

00:00:28: Die meisten Botschaften scheitern nicht am Text, sie scheitern an fehlender Tiefe.

00:00:32: Und ich zeige dir heute drei ganz einfache Fragen, wie du das sofort ändern musst, wie du deinem Marketing mehr Tiefe gibst, um in den Kopf der richtigen Kunden zu kommen

00:00:50: Weil wenn du mit so oberflächlichen Texten rausgehst, dann passiert halt folgendes.

00:00:54: Du klingst wie alle anderen und wenn alle gleich klingen, dann wird Kundengewinnung zum Glücksspiel.

00:01:00: Aber was du willst, ist ja Kontrolle über dein Business.

00:01:02: Du willst Anfragen in deiner Mailbox.

00:01:04: Du willst lukrative Aufträge.

00:01:06: Und du willst gezielt passende Kunden Und dafür musst du beim Leser oder beim Zuhörer im Kopf sowas auslösen wie, der meint genau mich.

00:01:14: Oder, oh, da sagt einer das, was mich nachts nicht ruhig schlafen lässt.

00:01:19: Oder, da sagt jemand das, das ist genau das, was ich will.

00:01:23: Und dann schaffst du mit drei einfachen Fragen, dass du mit deinem Marketing bei den Menschen

00:01:28: so was auslöst.

00:01:29: Denn Menschen kaufen keine Probleme in fünf Wörtern zusammengefasst.

00:01:33: Sie haben Angst vor den negativen Konsequenzen, wenn sie ihre Probleme nicht lösen.

00:01:38: Und sie entscheiden zuerst aus dem Gefühl heraus.

00:01:41: dafür musst du das ansprechen, was sie eben auch emotional bewegt.

00:01:45: Und sie kaufen das, was sich in ihrem Alltag verbessert, wenn sie dank dir ihr Problem gelöst haben.

00:01:53: Nun schauen wir uns die drei Fragen mal an.

00:01:54: Die erste Frage, einem Beispiel von Marketing Agenturen.

00:01:57: Nehmen wir nochmal den Satz.

00:01:58: Viele sagen, ich bringe dich in die Sichtbarkeit.

00:02:01: Und das ist natürlich viel zu allgemein, ist viel zu unkonkret.

00:02:04: Also wenn du jetzt beispielsweise eine Marketing Agentur bist, dann kannst du überlegen,

00:02:08: Was kannst du tun, damit du nicht klingst wie die anderen Agenturen?

00:02:11: Mit der Frage, warum ist das wichtig?

00:02:15: Also, warum ist es für meine Kunden wichtig, dass sie in die Sichtbarkeit kommen?

00:02:20: Und dann kommen wir auf Antworten wie, Sichtbarkeit ist die Voraussetzung dafür, dass potenzielle Kunden dich überhaupt wahrnehmen.

00:02:30: Oder Wahrnehmung ist die Voraussetzung für Anfragen.

00:02:32: Anfragen sind die Voraussetzung für Aufträge.

00:02:35: Und Aufträge sind die Voraussetzung für Umsatz, für Wachstum und ein Business, das Das heißt, auf der Webseite einen Satz zu haben oder auf dem LinkedIn-Profil wie ich, mach

00:02:45: dich sichtbar, das ist eben schwach.

00:02:48: Aber wenn du konkreter wirst, ich mach dich sichtbar.

00:02:51: Ich bringe dich in die Sichtbarkeit, damit du konstant Anfragen bekommst und regelmäßig neue Kunden Das hat schon eine ganz andere Tiefe.

00:03:00: Und vielleicht denkst du jetzt, ja, aber das ist doch total logisch, ist total selbstverständlich.

00:03:03: Ja, ist es, gar keine Frage.

00:03:06: Und trotzdem muss es genannt werden, damit die Menschen beim Zuhören oder beim Lesen sich damit identifizieren können.

00:03:12: Gucken wir uns die zweite Frage an.

00:03:13: Da nehme ich das Beispiel der Recruiting Agentur.

00:03:17: Ich hätte meinen Kunden, der macht Mitarbeitergewinnung für Zahnärzte.

00:03:21: Der schaltet Social Media Ads und besorgt damit Zahnärzten die Mitarbeiter.

00:03:28: Er hatte vorher so einen Slogan wie, sie suchen die passenden Mitarbeiter, wir machen das für sie.

00:03:33: Das ist jetzt auch wieder inhaltlich richtig, aber das das, was so ziemlich jede Recruiting Agentur auch.

00:03:39: als Satz auf der Webseite oder im Social Media nutzt.

00:03:43: Dann haben wir wozu führt denn dieser Mitarbeitermangel?

00:03:46: Also die Frage ist, wozu führt das?

00:03:49: Und Mangel an Mitarbeitern in einer Zahnarztpraxis führt zu unter anderem zu, die anderen Mitarbeiter sind überlastet.

00:03:57: Unter Stress häufen sich dann die Krankmeldungen oder sogar Kündigungen, die Leute gehen, weil sie so nicht mehr arbeiten wollen unter der Überlastung.

00:04:04: Oder

00:04:05: Der Zahnarzt sitzt abends noch stundenlang im Papierkram weil einer muss ja die Sachen erledigen, für den ihm die Mitarbeiter fehlen.

00:04:12: Da sieht seine Kinder kaum.

00:04:14: Seine Beziehung oder Freundschaften leidet.

00:04:16: Sport ist er auch schon lange nicht mehr gekommen.

00:04:18: Und Patienten spüren ja auch Unruhe und Hektik in der Praxis.

00:04:21: Und dann ist eben auch die Gefahr, dass Patienten sich eine neue Praxis suchen, wo sie hingehen.

00:04:25: Also mit diesen ganzen Aspekten haben wir eine ganz andere Tiefe, ganz andere Relevanz.

00:04:31: denn jetzt sind wir im echten Leben der Zielgruppe, in diesem Fall der Zahnärzte.

00:04:36: Mein Kunde hat eben begonnen, ganz konkreten Problemsituationen in seinen Social Media Posts Beispiel zu beschreiben und zu erwähnen oder auf seiner Webseite als Beispiele

00:04:48: anzubringen, sodass ein Zahnarzt sich schnell damit identifizieren kann.

00:04:52: Also Frage Nummer ist,

00:04:55: Wozu führt das, was du deinen Kunden versprichst?

00:04:56: Oder wozu führt das vordergründige Problem, das deine Zielgruppe hat?

00:05:01: Und Frage Nummer drei.

00:05:04: Ich habe einen Kunden eine Online-Bewertungsplattform.

00:05:07: Also Online-Bewertung, kennst du so was wie Google-Bewertung, wo Kunden eben Rezensionen abgeben für Anbieter.

00:05:15: Und dieser hat selbst solche Botschaften wie

00:05:19: Vertrauen verkauft besser.

00:05:21: Der Satz ist inhaltlich ja auch nicht falsch.

00:05:24: Er löst nur keine Bilder im Kopf aus und damit keine Emotionen.

00:05:28: dann haben wir hier geguckt, wie äußert sich das denn, dass Vertrauen besser verkauft.

00:05:34: sorgt dafür, dass potenzielle Kunden weniger Skepsis und weniger Zweifel haben.

00:05:40: Wer mehr positive Online-Bewertungen hat,

00:05:42: Der wirkt auf Kunden viel attraktiver als Mitbewerber, die online zu wenig Kundenstimmen haben.

00:05:49: Oder Kunden sagen schneller Ja zu dir und deinem Angebot.

00:05:53: Kunden vergleichen weniger mit anderen Anbietern.

00:05:56: Und du hast weniger Preistiskussionen.

00:05:59: Also haben wir begonnen, solche konkreten Aspekte auf der Webseite zu ergänzen, in Social Media Posts zu erwähnen, im Newsletter als Thema aufzugreifen.

00:06:10: Und es hat super funktioniert.

00:06:12: Es geht nicht darum, ob deine Botschaften inhaltlich korrekt Das sind sie fast immer.

00:06:17: Aber es geht darum, dass deine Botschaften die Bilder im Kopf auslösen, die entweder die oder die Wünsche dann Kunden Also hier nochmal die drei Warum ist das wichtig?

00:06:29: Ist die Frage Nummer eins.

00:06:31: Wozu führt das?

00:06:33: Frage Nummer zwei.

00:06:34: Und wie äußert sich das?

00:06:37: Und du musst nicht alle drei gleichzeitig nutzen.

00:06:39: Und es passt auch nicht jede Frage zu jedem Gedanken.

00:06:42: Aber je nach Situation und Kontext passt meistens einer besonders gut.

00:06:49: Nimm diese Fragen und grab mal tiefer.

00:06:52: Dann holst du das wirkliche Marketing-Gold für deine Botschaften raus.

00:06:55: Also die Überschrift auf deiner Webseite, deine Social Media Beiträge, deine Newsletter, deine Angebotstexte.

00:07:03: und natürlich auch im Verkaufsgespräch.

00:07:06: Und das funktioniert nicht nur online, sondern auch im wahren Leben, also im Kontakt von Mensch zu Mensch.

00:07:11: Und du wirst schnell merken, dass du mehr Klicks mehr Anfragen und damit dann auch mehr Aufträge und mehr Umsatz bekommst.

00:07:18: Und du wirkst nicht mehr austauschbar mit deinen Mitbewerbern.

00:07:22: Du stichst heraus aus der Masse.

00:07:24: Und gerade in Zeiten, wo die meisten mit KI-Texten unterwegs sind, alle gleich klingen, bringt dir das einen schönen Wettbewerbsvorsprung.

00:07:31: Also probier es mal aus.

00:07:32: und schreibt mir dann gerne eine Mail, was sich dadurch bei deiner Vermarktung verändert hat.

00:07:37: Die E-Mail-Adresse von mir findest du unten in den Show Notes.

00:07:41: Und ich freue mich über jede Erfolgsmeldung.

00:07:44: Also, das war es für heute.

00:07:46: Marketing, das nicht verkauft, ist Deko.

00:07:49: Und genau das ändern wir hier.