00:00:00: Wenn du mit deinen Umsätzen über Social Media noch unzufrieden bist, obwohl du regelmäßig postest oder über den Chat über DMs versuchst, mit neuen Kontakten eine Beziehung aufzubauen.

00:00:09: Dann ist diese Folge ganz besonders interessant für dich denn ich zeige dir heute ein Format das kaum jemand nutzt und mit dem du sehr professionell rüber kommst und dass dir mit garantiert die ganze Reihe toller neuer Kunden bescheren wird!

00:00:27: Ja, Ich bin René Hofinghoff und willkommen zu einer neuen Folge aus meinem Podcast Ausverkauft.

00:00:34: Vielleicht geht es dir so, wie es mir lange Zeit ging und vielen anderen draußen.

00:00:39: Du postest regelmäßig, du versendes Kontakt dann fragen.

00:00:42: Du versuchst über den Chat, über DMs oder Direct Messages dann Kontakt darauf zu bauen damit daraus dann auch Termine mit potenziellen Kunden werden.

00:00:52: Und die meisten sind enttäuscht davon und stecken sehr viel Zeit und Energie rein und fragen sich Wie geht es besser?

00:00:59: Wie kann ich auf der einen Seite meine Zeit so investieren, dass da auch was rauskommt am Ende.

00:01:04: Und gleichzeitig das Ganze auch noch so machen, dass es taktvoll und unaufdringlich rüber kommt, dass man sich eben nicht zum Deppen macht im Chat.

00:01:13: Bei mir ist das eher nicht so der Fall aber ich höre das von vielen Unternehmern.

00:01:17: die kriegen zwanzig dreißig Anfragen kalt gepitscht Nachrichten auf LinkedIn.

00:01:22: vieles sind sehr genervt davon Und mir persönlich geht es so auf Facebook.

00:01:26: Wenn ich dort neue Kontakt-Bestätigung, also Kontaktanfragen bestätige dann endet das fast immer sehr schnell darin dass mir jemand irgendwelche Dinge verkaufen möchte obwohl null Bedarf von meiner Seite signalisiert wurde.

00:01:40: und Ich habe etwas entdeckt.

00:01:42: die MVP Strategie und die will ich dir heute vorstellen und erkläre das jetzt in den nächsten Minuten Kann dir auf jeden Fall schon mal an kündigen.

00:01:52: Gewerle das unter dem, was ich erstellt habe.

00:01:54: Unter den Show Notes in dem Podcast auch verlinken und zwar wenn du schon erfolgreich Kunden bedient hast, was bei den meisten der fallen sein würde.

00:02:05: Das heißt Wenn Du jetzt gründer bist passt die Methode vielleicht nicht ganz so gut am Start aber wenn Du schon erfolgreich Kundenprojekte umgesetzt hast dann machst Du einfach ein Word Dokument Und erzählst darin Was ihr erreicht habt welche Ergebnisse ihr erzählt habt wie ihr das gemacht habt, auch mit ein bisschen Storytelling drin.

00:02:24: Wie habt ihr euch kennengelernt?

00:02:25: Wie kamst du dir zur Zusammenarbeit?

00:02:27: Was hatte die Person für Herausforderungen?

00:02:29: Was habt ihr in der Zeit gemacht und welche Ergebnisse habt ihr erzählt?

00:02:34: Darin dann auch deine Methodik zu erklären, wie arbeitest du?

00:02:41: Und dass als Akquisitool verwendet ist.

00:02:43: Wie genau erzähle ich dir gleich noch.

00:02:45: Wichtig ist noch... Das ist kein Werbelprospekt!

00:02:49: Also es geht nicht darum direkt anzufangen mit.

00:02:52: ich kann dieses, ich kann jenes.

00:02:53: Ich habe folgende Abschlüsse, Zertifikat und so weiter sondern zeige es am Beispiel eines Kunden beispielsweise mein einer meiner Kunden ist proven Expert.

00:03:02: Remo Füder der Geschäftsführer in der Episode davor übrigens bei mir im Interview war falls ihr das noch nicht angehört habt hat auch ganz interessant haben wir fast eine Stunde sehr interessante Dinge auch über KI Bewertungen und auf wie wir zusammen gearbeitet haben erzählt.

00:03:18: In diesem Dokument bringe ich konkrete Beispiele.

00:03:21: Was haben wir gemacht?

00:03:22: Wir haben was geschafft, die E-Mailöffnungsrate zu verdreifachen.

00:03:26: Konkret!

00:03:27: Wir haben geschaut dass er bessere Hux, bessere Betreffzahlen schreibt also nicht er persönlich aber sein Marketing Team.

00:03:35: und welche Mechanismen haben wir dort benutzt?

00:03:38: zum Beispiel Identifikation Neugier Gelegenheit oder Story Einstiege?

00:03:43: da erzähle ich ein bisschen etwas dazu in dem in dem Dokument.

00:03:48: Dann eben zu welchem Ergebnis hat es geführt?

00:03:50: E-Mailöffnungsrate verdreifacht bei hundert Millionen E-mails von sechs auf achtzehn Prozent, das ist zwölf Millionen mehr Kontaktpunkte im Monat.

00:03:59: Oder wie haben wir es geschafft die Google Ad Kosten um die Hälfte zu reduzieren?

00:04:05: Wie haben wir's geschafft dass er mit seinem persönlichen Profil auf LinkedIn fast zwei Millionen Impressionen in den letzten zehn Monaten erzielt hat?

00:04:13: welche Architektur wir haben aus der Idee einen Beitrag gemacht.

00:04:17: Da erzähle ich dann die Spark-Methode, die Vulnerability Methode oder die Double Side Critic Methode.

00:04:26: Darin gezeigt.

00:04:27: das war das Problem des Kunden und das wollte er erreichen.

00:04:31: Das haben wir gemacht und das sind die Ergebnisse.

00:04:33: Hier beispielsweise mit Kunden, die bei mir gerade im Training sind, haben wir direkt auch begonnen gemeinsam solche Dokumente zu entwickeln.

00:04:39: Es ist beispielsweise eine Kunde in diesem Bereich Finanzberatung für die Zielgruppe Frauen.

00:04:44: Und sie guckt jetzt... Sie hat drei unterschiedliche Typen bei den Frauen im Thema Finanzen die, die noch gar nichts gemacht haben.

00:04:51: Die unsicher sind, die schon was gemacht haben.

00:04:55: aus hat nicht richtig funktioniert.

00:04:56: das heißt sie nimmt Kundencases wo sie an unterschiedlichen Stellen Kundinnen in ihrer Beratung genommen hat und wie sie sie dann zum Ergebnis geführt hat.

00:05:05: oder ich habe noch einen anderen Kunden der Ärzte berät beim Thema Steuern senken durch Immobilieninvestments.

00:05:16: Und er macht das schon seit dreißig Jahren und hat da endlos viele erfolgreiche Cases, aber er hat es bisher online noch nicht richtig vermarktet bekommen, hat vor allem von persönlichen Kontakten vom Netzwerken gelebt.

00:05:30: Er stellt jetzt auch ein Report wo er diese Beispiele zeigt.

00:05:35: Also das ist relativ easy.

00:05:36: am Ende ein Call to Action drauf und dann kannst du das direkt nutzen.

00:05:46: Ich habe X, Y und Z mit dem Unternehmen ABC erreicht.

00:05:56: Und ich habe das ja alles in einem PDF mal zusammengefasst.

00:06:00: Möchtest du das haben?

00:06:01: Wenn nicht ist auch nicht wild, sagt mir einfach kurz Bescheid!

00:06:05: Das smarte ist, du hast dann da drin direkt vorne schon das Ergebnis.

00:06:09: D.h.,

00:06:10: der Empfänger kann sofort gucken sind das Ergebnisse die ich mir auch wünsche?

00:06:13: Du sagst auch nur dass du was gemacht hast!

00:06:15: Du schickst ihm nicht das Dokument immer erst bei solchen Dingen ganz wichtig erst die Erlaubnis holen.

00:06:20: Möchtest du das haben und biete auch das Nein als Option?

00:06:24: Dann sag einfach du wenn du das nicht möchtest schick mir ein kurzes Nein ins völlige Ordnung.

00:06:28: Interessant ist, wenn du Personen direkt des Nein anbietest sagen viel mehr Menschen Ja Wir leben in einer sehr freiheitsbewussten Gesellschaft und die meisten Menschen mögen das sehr.

00:06:39: Wenn jemand einfach sagt, du möchtest so oder möchtst du nicht?

00:06:42: Feel free!

00:06:43: Mögen die Menschen und dann bekommst du häufiger ein Jahr.

00:06:47: Und was du zusätzlich noch machen kannst auch das verlinke ich hier unter dem Podcast in den Show Notes.

00:06:53: Du machst eine einfache Landing-Page wo du in einem Video durch das Dokument führst, wo du etwas dazu erzählst vielleicht so zehn Minuten, fünfzehn Minuten Und dort auch nochmal auf der Seite, dein Link zum Terminkalender verlinkst.

00:07:08: Falls jemand die Seite findet bevor er deinen Report gelesen hat kannst du das PDF auch noch unter dem Video verlinken.

00:07:13: Guck dir das bei mir an da siehst du genau die Struktur.

00:07:16: ich habe unter dem video noch ein paar andere Testimonienvideos verlinkt und es ist eine sehr professionelle Art die kaum jemand nutzt macht ein bisschen Arbeit.

00:07:24: also mein pdf sind jetzt gerade forty fünf Seiten geworden.

00:07:28: doch die Zeit des Investment Das war es definitiv wert.

00:07:31: Warum funktioniert denn bei so vielen die Akquise sonst nicht?

00:07:35: Weil sie zu viel darüber reden, was Sie tun wer Sie sind und was Sie können.

00:07:38: aber das interessiert den Interessenten dem potenziellen Kunden ja nicht.

00:07:42: der will hören Was habe ich davon?

00:07:45: Und wenn du das in Form einer Kundengeschichte oder mehreren erzählst?

00:07:48: Denn ist der Beweis ne der Proof of Concept Der Beweis auch schon erbracht für deine Fähigkeiten und Du musst gar nicht mehr groß verkaufen Gar nicht mehr Groß argumentieren weil dein Gegenüber eigentlich nur noch Für sich prüfen muss.

00:08:01: ist das was die da miteinander gemacht haben und dass was daraus kam, etwas was ich auch haben möchte.

00:08:06: Ja!

00:08:08: Ich nenne es die MVP-Strategie Minimal Viable Product.

00:08:11: Das kommt eigentlich eher aus dem Software Bereich, das quasi adaptiert für den Marketingbereich.

00:08:18: Guckt ihr das mal an?

00:08:19: Und wenn du sagst, hm, das klingt gut... Ich hab's vielleicht noch nicht ganz verstanden oder ich weiß gar nicht, wo ich anfangen soll wie es umsetzen soll.

00:08:26: Dann bucht ihr auch gerne einen Termin für ein Analysegespräch und dann gucken wir mal, wie du dieses Konzept für dich optimal anwenden kannst?

00:08:34: Ich kann dir Tipps geben, Wege geben!

00:08:36: Und dann können wir auch mal schauen ob und wie eine Zusammenarbeit interessant ist für uns beide.

00:08:42: aber erstmal persönlich sprechen und uns da beschnuppern.

00:08:46: Ja das war die heutige Folge aus Ausverkauft Und freue mich, wenn du auch bei der nächsten Episode wieder dabei bist und dir eine erfolgreiche Woche.