00:00:00: 80 Prozent Reichweite weg, über Nacht und nicht irgendein kleiner Blog sondern Hubspot.

00:00:07: Eines der größten Softwareunternehmen der Welt.

00:00:10: Millionen Besucher im Monat.

00:00:12: Einfach weg.

00:00:13: Weil Google den Algorithmus geändert hat.

00:00:15: Und ich zeige dir heute, was du daraus lernen kannst, damit dir sowas nicht Und am Ende gebe ich dir eine Frage mit, die entscheidet, ob dein Business auf Sand gebaut ist oder

00:00:26: auf Beton.

00:00:35: Vielleicht denkst du jetzt Hubspot, ja was hat denn das mit mir zu tun?

00:00:39: Die sind doch riesig.

00:00:40: Du bist vielleicht selbstständig, hast ein kleines Unternehmen oder auch ein bisschen größer.

00:00:45: Aber genau das ist der Punkt.

00:00:46: Wenn es in einem Unternehmen mit hunderten Marketing-Experten passieren kann, dann kann es jedem passieren.

00:00:52: Und die Lektion dahinter, die betrifft dich ja genauso.

00:00:55: Egal, ob du auf Google setzt, auf LinkedIn, auf Instagram oder auf Empfehlungen.

00:01:00: Es geht um eine ganz entscheidende Frage.

00:01:03: Wie abhängig bist du von einem einzigen Kanal?

00:01:07: Und HubSpot hat jahrelang auf SEO gesetzt, Suchmaschinenoptimierung, Blogbeiträge schreiben, die bei Google ranken.

00:01:15: und dann Traffic kassieren, also Menschen auf die Webseite holen.

00:01:18: Und das hat auch funktioniert.

00:01:19: Jahrelang 13 Millionen Besucher im Monat und kostenlos, also rein über organische Suchergebnisse.

00:01:26: Das klingt ja schon mal erst mal sehr verlockend, sehr verführerisch.

00:01:31: Doch dann kam 2024 eine Algorithmusänderung Google, und zwar mehrfach.

00:01:38: Und plötzlich wurden Inhalte abgestraft, die nur für Klicks geschrieben waren.

00:01:44: die aber inhaltlich nichts mit dem Kerngeschäft zu tun hatten.

00:01:47: HubSpot hatte Artikel über berühmte Zitate oder hatte eine Vorlage für Kündigungsschreiben oder Beiträge.

00:01:55: Was ist deine größte Schwäche im Vorstellungsgespräch?

00:01:59: Das sind alles Themen, die Klicks bringen, die aber nichts mit CRM Software zu tun haben.

00:02:04: HubSpot ist ja eine Software, mit der man seinen Vertrieb organisiert.

00:02:09: Und Google hat gesagt, das ist ja gar nicht mehr relevant und hat den Stecker gezogen.

00:02:14: HubSpot

00:02:16: deutlich seltener in Suchergebnissen angezeigt.

00:02:19: Konkret sind die runter von 13 Millionen Besuchern auf 2 Millionen und das innerhalb von wenigen Wochen.

00:02:26: Also stell dir mal vor, 80 Prozent deiner Anfragen brechen weg und nicht, weil du was falsch gemacht hast, sondern weil jemand anderes die Regeln geändert hat.

00:02:34: Und die Lösung ist jetzt nicht für HubSpot besser in SEO zu werden, oder die Lösung ist

00:02:40: dich unabhängig zu machen von solchen Kanälen.

00:02:43: Und hier ist ein Gedanke, den ich dir heute mitgeben will.

00:02:47: Sichtbarkeit, die dir nicht gehört, ist geliehen.

00:02:51: Bau dein Haus nicht aufgemietet im Land.

00:02:54: Google kann die Regeln ändern.

00:02:56: LinkedIn kann die Regeln ändern.

00:02:58: Instagram kann die Regeln ändern.

00:03:00: Und da hast du ja keinen Einfluss drauf.

00:03:03: Ich erlebe das auch in Kundengesprächen immer wieder oder mit Interessenten.

00:03:07: René, meine LinkedIn-Reichweite ist eingebrochen.

00:03:09: René, meine Reels werden nicht mehr ausgespielt.

00:03:12: René, ich verstehe den Algorithmus nicht mehr.

00:03:15: Und jedes Mal frage ich dann, wie viele dieser Kontakte hast du auf deiner eigenen Von wie vielen hast du die Telefonnummer oder die E-Mail-Adresse?

00:03:24: Und dann wird es meistens still.

00:03:26: Und hier ist, was ich anders mache und was ich dir auch empfehle.

00:03:31: Erstens, bau dir einen eigenen Kanal auf.

00:03:34: Zum Beispiel ein Newsletter, eine E-Mail-Liste.

00:03:37: Weil das ist der einzige Kanal, der dir wirklich gehört.

00:03:40: Da ist kein Algorithmus dazwischen.

00:03:42: Du schreibst, deine Empfänger und du kannst das komplett selber kontrollieren.

00:03:47: Und ich mach das selber Seit fast einem Jahr schreibe ich jeden Tag ein Newsletter.

00:03:53: 365 Nuggets für mehr Umsatz, also kurze Impulse zu Marketing, Verkaufspsychologie und zum Business.

00:04:01: insgesamt jemand erfolgreiches Business aufbaut.

00:04:03: Jeden Tag, ohne Ausnahme, jeden Tag ein Newsletter.

00:04:09: Und ich sage dir ganz ehrlich, das ist heute mein wichtigster Kanal.

00:04:13: Ja, ich bin sichtbar auf LinkedIn.

00:04:14: Ja, jetzt gibt es neu diesen Und ich habe auch Kunden über Empfehlungen.

00:04:19: Der wichtigste Kanal ist inzwischen der Newsletter, weil ich da Menschen erreiche, die die Sachen wirklich lesen wollen.

00:04:25: ohne Algorithmus, ohne Hoffnung, dass irgendwer mich ausspielt, direkt im Postfach meiner Und wie das genau funktioniert und was ich dabei gelernt habe, dazu erzähle ich dir in der

00:04:35: nächsten Folge ein bisschen mehr.

00:04:37: Wir sind aber für heute noch nicht am Ende.

00:04:39: Zweitens nutze Social Media als Schaufenster, nicht als Fundament.

00:04:44: LinkedIn, Instagram, TikTok, alles gut.

00:04:47: Aber das ist alles geliehener Boden.

00:04:50: Nutze es, Menschen auf deine Liste zu bringen.

00:04:53: Nicht, dort zu bleiben.

00:04:56: Und drittens, investieren Beziehungen, nicht nur in Reichweite.

00:04:59: Bau dir eine richtige Community auf.

00:05:02: Die erfolgreichsten Unternehmer, die ich kenne, die haben gar keine Millionen Follower.

00:05:06: Aber sie haben ein Netzwerk, das sie trägt.

00:05:09: Menschen, die sie weiterempfehlen.

00:05:10: Menschen, die an sie denken, wenn jemand nach einer bestimmten Lösung fragt.

00:05:15: Das Ego freut sich über Likes, aber dein Business freut sich über ein stabiles Netzwerk.

00:05:21: Ich habe mal einen Post geschrieben.

00:05:23: Die erfolgreichsten Leute, die ich kenne, die suchen nicht nach Kunden.

00:05:26: Sie werden gefunden.

00:05:27: Und genau darum geht es.

00:05:28: Und das ist kein Zufall.

00:05:30: Das ist das Ergebnis von Sichtbarkeit, die auf Vertrauen basiert und nicht auf Algorithmen.

00:05:35: Stell dir mal vor, Google ändert morgen wieder alles.

00:05:38: Er linkt innen, dann irgendwelche Stellschrauben.

00:05:40: Also dein Lieblingskanal funktioniert plötzlich nicht mehr.

00:05:42: Und du lehnst dich zurück und du weißt, deine besten Kunden kommen über Empfehlungen.

00:05:47: Dein Newsletter hat 500.000, vielleicht 5.000 Leute, die wirklich lesen wollen, was du schreibst.

00:05:53: Dann hast du ein Netzwerk, das dich trägt.

00:05:55: Und das ist Freiheit.

00:05:56: Das ist ein Business, das nicht auf Sand gebaut ist.

00:06:00: Und jetzt die Frage, die ich dir versprochen habe.

00:06:03: Wenn morgen dein wichtigster Kanal wegbricht, was bleibt denn dann?

00:06:08: Wenn du darauf keine gute Antwort hast, dann weißt du, woran du arbeiten solltest.

00:06:13: Und das ist genau das, was ich auch mit meinen Kunden mache.

00:06:17: Hierfür eine passende Lösung zu entwickeln und bei der Umsetzung zu unterstützen.

00:06:21: Also eine Lösung, die zu dir passt, zu deiner Zielgruppe, zu deiner Branche, zu dem, was du tust.

00:06:27: Du findest in den Show Notes den Link zu meinem Online-Kalender.

00:06:31: Und wenn du mal mit mir gemeinsam

00:06:34: auf deine aktuelle Situation schauen möchtest, mal ganz konkret zu gucken, wie kannst du dir, unabhängig von anderen Plattformen, deine eigene Reichweite, dein eigenes Netzwerk,

00:06:43: deine eigene Community aufbauen, dann lass uns mal persönlich sprechen.

00:06:46: Das ist natürlich kostenfrei, selbstverständlich.

00:06:49: Versprech dir, du wirst aus diesem Gespräch ganz wertvolle Learnings mitnehmen, die du unmittelbar umsetzen kannst.

00:06:56: So, das war's für heute.

00:06:57: der nächsten Folge zeige ich dir den einen Kanal, den du wegnehmen kannst.

00:07:02: Also noch ein bisschen mehr über das Thema Newsletter.

00:07:05: Ich erzähle dir, warum ich seit über einem Jahr jeden Tag ein Newsletter schreibe und was das mit meinem Business gemacht hat und warum ich das jedem empfehle, der unabhängig von

00:07:15: Algorithmen sein will.

00:07:17: Marketing, nicht verkauft ist, Deko.

00:07:19: Und genau das ändern wir hier.