00:00:00: Newsletter sind doch total unsexy.

00:00:02: Das höre ich ganz oft.

00:00:04: Und wenn ich den Leuten dann sage, dass ich einen täglichen Newsletter schreibe, dann rollen manche mit den Augen und fragen jetzt wie jetzt jeden Tag, ernsthaft, wer liest

00:00:11: denn sowas?

00:00:13: Und ich sag dir, wer sowas liest.

00:00:15: Menschen, die sich in eigenen Ordnern ihrer Inbox anlegen, nur für meine Mails.

00:00:19: Ehepaare, die meine Nuggets gemeinsam am Frühstückstisch lesen, also mein Newsletter heißt 365 Nuggets für mehr Umsatz.

00:00:27: Und Kunden, die im Erstgespräch sagen,

00:00:29: Ich habe mich eigentlich schon entschieden, ich möchte mit dir zusammenarbeiten.

00:00:32: Heute erzähle ich dir, warum mein Newsletter mein wichtigster Kanal ist.

00:00:37: Und ich empfehle jedem, genau damit anzufangen.

00:00:39: Und warum, das erzähle ich dir heute.

00:00:41: Und ich werde dir später auch noch eine Zahl mit dir teilen, die mich selber überrascht hat und die zeigt, wann ein Newsletter wirklich funktioniert.

00:00:57: In der letzten Folge habe ich dir erzählt, was mit HubSpot passiert ist.

00:01:00: 80 Prozent Reichweite weg, weil Google die Regeln geändert hat.

00:01:03: Und ich habe gesagt, Sichtbarkeit, die dir nicht gehört, ist geliehen.

00:01:08: Und heute zeige ich dir die andere Seite.

00:01:10: Der Kanal, der dir gehört, den dir kein Algorithmus wegnehmen kann.

00:01:14: Und ich spreche da aus eigener Erfahrung.

00:01:16: Seit April letzten Jahres schreibe ich jeden Tag ein Newsletter.

00:01:20: 365 Nuggets für mehr Umsatz.

00:01:22: Also kurze

00:01:23: Impulse zum Thema Marketing, Verkaufspsychologie und wie man überhaupt ein erfolgreiches Business aufbaut.

00:01:30: Und was dabei passiert ist, das hätte ich so in der Form nicht Das Problem ist ja, die meisten setzen auf Social Media, LinkedIn, Instagram, TikTok.

00:01:40: posten und sie hoffen und warten, dass was passiert.

00:01:44: Und ja, das kann funktionieren.

00:01:46: Da kommen auch Anfragen, da kommen auch Kunden Ich habe das ja selber

00:01:50: schon jahrelang intensiv auf Social Media betrieben.

00:01:53: Aber ist nicht der wirkliche Hebel.

00:01:55: Und ich habe irgendwann gemerkt, die Reichweiten werden schwieriger.

00:01:59: Immer mehr Anbieter drängen auf die Plattform mit Content.

00:02:03: Noch dazu, wo es jetzt durch KI viel leichter geworden ist.

00:02:06: die Aufmerksamkeit der Leute bleibt gleich.

00:02:08: Das ist eine reine Mathematik.

00:02:09: Leute konsumieren ja nicht mehr, aber wenn mehr Anbieter mit Content auf die Plattform drängen, ist automatisch, dass man weniger Reichweite hat.

00:02:18: Und dann ist da ja auch noch die Unsicherheit.

00:02:20: Was ist denn, wenn LinkedIn die Regeln ändert oder die anderen Social Media Plattformen?

00:02:25: Was ist denn, wenn eine neue Plattform kommt und alle anderen Vielleicht kennst du Xing.

00:02:31: Das war ja so was wie das deutsche LinkedIn.

00:02:34: Und da hatte ich auch schon sechs oder siebentausend Kontakte aufgebaut und die hatten tolle Features.

00:02:39: Xing Events waren super, um Webinare zu promoten.

00:02:42: Auch diese User Gruppen, Netzwerk Gruppen auf Xing.

00:02:46: Die waren sehr aktiv und der Messenger, der Chat, der hatte richtig gute Vertriebsfeatures.

00:02:53: Und dann hat sich Xing entschieden, sich auf Recruiting zu fokussieren und ganz viele Features gestrichen.

00:02:59: Die Gruppen waren weg.

00:03:01: Die Gruppen waren weg.

00:03:02: Die Events gab es als Funktionen nicht mehr.

00:03:06: Die Plattform gibt es zwar heute noch, aber was nützt mir das, wenn da keiner mehr ist?

00:03:10: Weil die meisten Leute heute nicht mehr auf Xing aktiv sind.

00:03:15: Dann habe ich mich gefragt, was kann ich denn tun, meine eigene Reichweite aufzubauen, unabhängig zu werden von Plattformen, die morgen schon ganz anders wieder entscheiden

00:03:24: können?

00:03:26: Und die Antwort war simpel.

00:03:28: Newsletter.

00:03:30: Meine Liste, meine Regeln und mein direkter Draht zu meiner Also seit April letzten Jahres schreibe ich da jeden Tag kurze Impulse, kein Roman.

00:03:41: Die sind in der Regel in

00:03:42: maximal zwei Minuten gelesen.

00:03:44: Aber immer ein Gedanke, der hängen bleibt und ein Gedanke, der meine Leser wirklich weiterbringt.

00:03:51: Und im Moment habe ich jetzt 600 Abonnenten.

00:03:53: ist jetzt noch keine Aber weißt du, was da wirklich zählt?

00:03:57: Ich bekomme fast täglich, wirklich täglich, Fanbriefe von meinen Lesern.

00:04:02: Also nicht irgendwelche Mails, sondern wirklich Briefe der Begeisterung und der Freude.

00:04:06: Und die Menschen bedanken sich und sie schicken mir ihre Highlights.

00:04:09: Sie teilen ihre Ideen.

00:04:10: Sie schreiben, wie sie es umgesetzt haben und schicken mir auch Beispiele.

00:04:15: Manche schreiben, dass sie sich sogar einen eigenen Ordner in ihrer E-Mailbox angelegt haben, nur für meine Nuggets.

00:04:21: Und ein Ehepaar hat mir letztens erzählt, dass beide sich jeden Morgen auf die Mail freuen und sie dann auch gemeinsam lesen.

00:04:27: Finde ich ja irgendwie ganz charming.

00:04:30: Und das passiert ja aber auf LinkedIn eher nicht.

00:04:32: Und jetzt wird es spannend und ich teile meine Zahl.

00:04:36: die ich so noch gar nicht erzählt habe.

00:04:39: In den ersten 100 Tagen haben sich jetzt ungefähr ein Viertel wieder abgemeldet, also 25 Prozent weg.

00:04:46: Das klingt jetzt erst mal hart, aber hier ist der andere Was ich genau sehe, ist, dass die, die nach dem Tag 100 immer noch dabei sind bei den 365 Nuggets, die bleiben.

00:04:58: Da gibt es kaum noch Abmeldung, minimal.

00:05:01: Das heißt, die, die wirklich mehr als drei Monate

00:05:05: in meinem Newsletter bleiben, das ist wie eine eingeschworene Gemeinschaft.

00:05:09: Und genau diese Menschen werden zu Kunden.

00:05:11: Und schon relativ schnell kam über ein Drittel meines Umsatzes aus dem Newsletter und Tendenz ist steigend.

00:05:19: Aber es ist nicht nur die Menge.

00:05:21: Es ist auch die Qualität.

00:05:23: Die Verkaufsgespräche mit den Lesern aus dem Newsletter sind andere, die sind einfacher.

00:05:27: Und bei vielen hatte ich wirklich das Gefühl, die hatten schon entschieden, bevor wir gesprochen haben.

00:05:32: Manche sagen das auch.

00:05:33: Du, eigentlich habe ich schon alles entschieden.

00:05:35: Ich wollte nur noch die Konditionen genau kennen.

00:05:37: Und es sind Kunden, umsetzen, die mitziehen, die Ergebnisse haben.

00:05:44: also Projekte, auch mit denen es richtig Spaß macht, weil sie mich schon kannten, weil es Vertrauen schon da und weil sie wussten, wie ich denke und arbeite.

00:05:53: Und das ist der Unterschied zwischen kalter Reichweite und echtem aufgebautem Vertrauen.

00:05:59: Und wenn ich jetzt überlege, was ist ein ganz wichtiges Learning daraus, wenn heute nochmal neu entscheiden müsste, ich würde mit dem Newsletter viel früher beginnen,

00:06:09: definitiv.

00:06:10: Aber auch das gehört zur Ohne diese, naja, sind schon drei Jahre, ich aktiv auf LinkedIn mit Social Media Post war.

00:06:18: Ohne dieses regelmäßige Posten auf LinkedIn wüsste ich heute nicht so präzise, was bei meiner Zielgruppe funktioniert.

00:06:25: Ich hätte auch nicht die Übung im Schreiben und nicht das Gespür für Themen.

00:06:29: Also diese drei Jahre vorher schon auf LinkedIn aktiv zu sein.

00:06:32: Es war schon wirklich ein gutes Warm Up, um schnell einen richtig gut konvertierenden Newsletter zu schreiben.

00:06:38: Also ja, früher Anfang, aber der Weg dahin, der war nicht umsonst.

00:06:43: Und war es immer leicht?

00:06:45: Jetzt auch nicht.

00:06:46: Also nach 150 Tagen, jeden Tag ein Newsletter verschickt, kam so eine Phase, wo ich mich echt gefragt habe, wie halte ich mir jetzt dieses Niveau?

00:06:55: Wie begeister ich die Leute weiter?

00:06:59: Und wir haben jetzt Januar gerade, je nachdem, du die Podcastfolge hörst.

00:07:03: Jetzt ist gerade Januar und ich habe mir über Weihnachten und Silvester meine Pause gegönnt.

00:07:08: Waren sie jetzt so vier, fünf Wochen, wo ich keine Newsletter geschrieben habe.

00:07:10: auch meinen Followern geschrieben, meinen Abonnenten.

00:07:14: Hier Leute, ich mach mal eine kreative Pause, damit ich weiter auf so einem Top Niveau liefern kann.

00:07:20: Und dafür muss ich mal von dem Senden jetzt in den Empfangsmodus gehen.

00:07:25: Und weißt du was?

00:07:26: Jetzt, wo der seit ein paar Tagen wieder läuft, es war genau richtig.

00:07:29: Ich merke jetzt, wie gut mir das getan hat.

00:07:31: Ich bin voll da.

00:07:34: voller frischer Ideen und neuer Energie.

00:07:35: Und stell dir mal vor, du hast 500, 1000, 2.000 auf deiner Liste, Menschen, die sich aktiv eingetragen haben und die lesen wollen, was du schreibst.

00:07:45: Kein Algorithmus dazwischen, kein Hoffen auf Reichweite.

00:07:49: Ganz simples Modell.

00:07:50: Du schreibst, sie lesen.

00:07:52: Und wenn du ein Angebot hast, eine Idee, ein Produkt, dann erreichst du genau die Menschen, die schon Vertrauen zu dir ich sage das ganz oft, fang mal an, Kontaktdaten von

00:08:02: Menschen.

00:08:03: Ich rede jetzt über Newsletter, aber es kann auch neben der E-Mail-Adresse die Telefonnummer sein.

00:08:08: Solche Kontaktdaten als ein Asset in deinem Business zu sehen.

00:08:13: Das gehört dir.

00:08:15: Das kann dir keiner mehr wegnehmen.

00:08:17: Nicht Google, nicht LinkedIn.

00:08:19: und auch nicht das nächste Algorithmus-Update.

00:08:24: Und wenn du jetzt denkst, okay, Newsletter klingt ja ganz gut, aber wie fange ich denn an?

00:08:28: Dann trag dich mal selber in mein Newsletter ein und erlebst du aus erster Hand, wie das funktioniert.

00:08:34: Den Link findest du gleich unten in den Show Notes und dann kannst du dich da einfach registrieren und kannst dich aber auch jederzeit wieder austragen, falls es dir doch nicht

00:08:42: so gefällt.

00:08:43: Was ich aber nicht glaube.

00:08:45: Und vielleicht fragst dich gerade

00:08:48: Jetzt mal Rene ernsthaft.

00:08:49: täglicher Newsletter ist doch viel zu viel.

00:08:51: Das nervt doch die Leute.

00:08:52: Genau das dachten viele und genau deshalb funktioniert Und in nächsten Folge im Podcast zeige ich dir, warum das Brechen von Mustern einer der stärksten Hebel im Marketing

00:09:02: überhaupt ist.

00:09:03: Warum das, was alle für verrückt halten, oft genau das Richtige ist und wie du deine eigenen Regeln definierst, statt den Trends hinterher zu laufen.

00:09:13: Bleib dran.

00:09:14: Ich freue mich, wenn du bei der nächsten Folge wieder dabei bist.

00:09:17: Marketing, nicht verkauft ist, Deko und genau das innen wir hier.