00:00:01: Viele glauben, ihnen fehlt die richtige Strategie, das richtige Framework, der richtige Heck.

00:00:07: Aber in Wahrheit fehlt den meisten der Mut, die Person zu sein, die sie vorgeben zu sein.

00:00:14: Und in dieser Folge zeige ich dir, warum besseres Marketing oft bedeutet, eine andere Person zu werden und warum Methoden allein dich nicht retten.

00:00:24: Und ich erzähle dir von einer Kundin, die genau das durchgemacht hat und was bei ihr den Durchbruch gebracht hat.

00:00:35: Es gibt einen Grund, warum manche Leute alles richtig machen und trotzdem nicht ankommen.

00:00:40: Sie haben Strategien, sie kennen die Formeln, aber irgendwas stimmt nicht.

00:00:44: Und die Leute spüren das, die sehen das, auch wenn sie nicht genau benennen können, was es ist.

00:00:49: Und heute reden wir über das, worüber kaum jemand spricht, nämlich dass Marketing nicht nur eine Frage von Technik ist, sondern von Identität.

00:01:02: Du postest regelmäßig, du nutzt Frameworks, du machst eigentlich alles, was man dir sagt.

00:01:06: Aber die Resonanz bleibt aus, die Anfragen kommen einfach nicht.

00:01:10: Und du verstehst nicht, Du siehst andere, die weniger wissen als du und trotzdem mehr Umsatz haben, mehr Reichweite.

00:01:19: Und insgeheim fragst du dich, stimmt was nicht mit mir?

00:01:23: Und du kannst es nicht greifen.

00:01:25: Es fühlt sich an, als würde dir irgendein Geheimnis fehlen.

00:01:28: Aber das Geheimnis ist kein Trick, es ist kein neues Framework.

00:01:31: Es ist die Frage, wer bist du, wenn du kommunizierst?

00:01:36: Und passt das zu dem, was du verkaufst?

00:01:40: Und die Wahrheit ist unbequem.

00:01:43: Manchmal musst du nicht dein Marketing ändern, sondern dich selbst.

00:01:47: Ich hatte eine Kundin.

00:01:49: Dann nennen wir sie mal die liebe Lisa.

00:01:51: Und Lisa ist Führungskräftetrainerin.

00:01:53: Also sie hilft Menschen, die in einer Führungsrolle sind, aber zu nett, zu soft oder sich nicht richtig durchsetzen.

00:02:01: Du kennst diesen Typ.

00:02:02: Von oben kommt Druck, von unten, aus dem Team, kommen die Bedürfnisse.

00:02:06: Und du stehst als Führungskraft in der Mitte und willst es allen recht machen.

00:02:11: Und Lisa hilft genau diesen Menschen souveräner zu führen, unbequeme Entscheidungen zu treffen.

00:02:17: klar zu kommunizieren, auch wenn es weh tut.

00:02:21: Das Problem, Lisa brachte anderen bei sich durchzusetzen und saß bei mir, weil sie sich selber nicht richtig durchsetzen konnte.

00:02:30: Die Ironie war ihr durchaus bewusst, aber auf ihren Fotos ein liebes Lächeln harmlos sehr nahbar und die Hooks auf den Bildern so klein, dass man sie kaum lesen konnte.

00:02:40: Und ihre Posts starteten mit Themen, die Potenzial hatten, echte Reibungsfläche, eine klare Meinung,

00:02:47: mit jedem Absatz wurde sie leiser.

00:02:50: Und am Ende las ich den Post und dachte, was will sie mir eigentlich genau sagen?

00:02:55: Also Lisa lehrte Souveränität, aber sie verkörperte sie nicht.

00:03:01: Und die Leute haben das gespürt.

00:03:03: Nicht bewusst, aber unterbewusst.

00:03:06: Irgendwas hat nicht gestimmt, also haben sie nicht gekauft.

00:03:09: Und hier ist die Wahrheit.

00:03:11: Menschen kaufen keine Methoden.

00:03:13: Sie kaufen das Gefühl,

00:03:15: dass du ihr Problem wirklich verstehst, weil du es selbst gelöst hast.

00:03:20: Sie suchen den Beweis, nicht die Behauptung.

00:03:24: Wenn du Souveränität verkaufst, musst du Souveränität ausstrahlen.

00:03:29: Wenn du Klarheit verkaufst, muss deine Kommunikation klar sein.

00:03:34: Und wenn du Mut verkaufst, dann musst du auch mutig auftreten.

00:03:37: Alles andere ist ein Bruch und solche Brüche spüren Menschen sofort.

00:03:42: Also was hat Lisa verändert?

00:03:43: Zuerst haben wir mal ihrem Selbstbild gearbeitet.

00:03:45: Nicht an ihren Posts, sondern an ihrer Identität.

00:03:49: Und das war gar nicht so leicht für Lisa, denn sie hat sich jahrelang als die Nette, die liebe Lisa definiert.

00:03:57: Und das aufzugeben fühlt sich für manche wie ein kleiner Verrat an sich selbst an.

00:04:03: Und ich habe sie gefragt, wer willst du sein, wenn du kommunizierst?

00:04:08: Nicht was willst du sagen, sondern wer ist die Person, die das sagt?

00:04:13: Und dieser hat angefangen, selber anders zu sehen.

00:04:15: Nicht als die Nette, die auch mal was zur Führung erzählt, sondern als jemand, der unbequeme Wahrheiten ausspricht, weil sie es muss.

00:04:25: Und dann haben wir kleine Schritte gemacht.

00:04:27: Ihr erstes Foto ohne Lächeln, direkter Blick und klar an die Kamera.

00:04:32: Und sie hat es mir geschickt und geschrieben, boah, das fühlt sich so hart an.

00:04:38: Und ich habe geantwortet, genau so muss es sich anfühlen.

00:04:42: Denn ein Post, in dem sie eine echte Meinung vertritt, ohne am Ende das Ganze wieder einzufangen, das ist der Weg.

00:04:51: Und dann ein Post, der Widerspruch provoziert,

00:04:55: Und sie hat ihn auch ausgehalten.

00:04:57: Jedes Mal ein bisschen mehr Reibung, jedes Mal ein bisschen mehr sie selbst.

00:05:00: Und weißt du, was passiert ist?

00:05:02: Drei Wochen später ihr erster Post mit echter Kante.

00:05:07: 47 Kommentare, davon auch fünf kritische und ihre erste Anfrage seit Monaten.

00:05:14: Nicht, weil sie bessere Hooks geschrieben hat, sondern weil sie endlich die Person war, die ihre Botschaft verdient hat.

00:05:22: Und das ist der Punkt.

00:05:23: Marketing ist auch Persönlichkeitsentwicklung.

00:05:27: Du kannst nicht dauerhaft jemand sein, der du nicht bist.

00:05:30: Und die Leute merken das.

00:05:32: Aber du kannst werden, wer du sein willst.

00:05:35: Und dann wird dein Marketing viel mehr Ausdruck haben.

00:05:39: Und wenn du das verstehst, verändert sich alles.

00:05:40: Du hörst auf, dem nächsten Trick zu suchen, sondern du fängst an, an dir zu arbeiten.

00:05:45: Deine Kommunikation wird klarer, weil du klarer bist.

00:05:49: Deine Botschaften werden stärker, weil du stärker bist.

00:05:52: Und die Leute spüren, dass du echt bist.

00:05:55: Und dann kommen die Anfragen.

00:05:56: Nicht weil du die perfekte Formel gefunden hast, sondern weil du die Person geworden bist, der man vertraut.

00:06:02: Und du wirst nicht nur besser im Marketing, du wirst auch jemand, der keine Erlaubnis mehr braucht, gehört zu werden.

00:06:12: Nimm das mit.

00:06:13: Vielleicht, wenn du dich da drin wiederfindest, mach mal einen Spaziergang.

00:06:18: Lass das mal sacken.

00:06:20: Lass das vielleicht in der Meditation einfach mal wirken.

00:06:25: Zeichne mal ein Bild davon.

00:06:29: Wie würde die Person, die du sein möchtest, reden, schreiben?

00:06:37: Also reden und schreiben.

00:06:40: Ich wünsche dir viel Erfolg bei der Umsetzung.

00:06:42: Wenn du Lust hast, da mal genauer drauf zu schauen, welche Muster du aktuell in deinem Content hast und was es braucht, damit du signifikant nach vorne kommst, dann findest du

00:06:52: in den Show Notes den Link zu meinem Terminkalender, Buch dir ein Analysegespräch.

00:06:57: Wir gucken da beide mal gemeinsam drauf.

00:06:59: Ich gebe dir ganz konkrete Tipps aus der Praxis mit und verspreche dir, das wird dir weiterhelfen, einen echten Schritt voranzukommen.

00:07:10: Danke, dass du dabei warst.

00:07:11: Das war Ausverkauft und hier geht es um Marketing, das nicht verkaufte Deko, denn das verändern wir hier.